Do kogo skierowane jest szkolenie Integrity Selling®?

Integrity Selling jest dla Ciebie jeśli:

• chcesz poznać i zrozumieć styl komunikacji swój i swoich klientów;
• chcesz poczuć się pewniej w działaniach sprzedażowych;
• potrzebujesz zorganizowanego i efektywnego procesu sprzedażowego;
• szukasz sposobów na jeszcze lepsze zrozumienie wyzwań swoich klientów;
• chcesz poznać nowe techniki sprzedaży, które oparte są na wartościach i etyce.

Jakie efekty osiągają nasi uczestnicy?

• sprzedają więcej – dostarczają wartość klientom w uporządkowanym procesie sprzedaży;
• skuteczniej komunikują się z klientami, docierają do ich potrzeb i zapewniają rozwiązania odpowiadające tym potrzebom;
• rozumieją styl zachowania swój i klientów, dzięki czemu budują długotrwałe relacje oparte na wzajemnym zaufaniu;
• negocjują bez obaw, gdyż są dobrze przygotowani do przyjęcia zastrzeżeń klientów;
• są wiarygodnymi partnerami biznesowymi dla swoich klientów;
• spójni i pewni siebie w roli sprzedawcy potrafią z zaangażowaniem realizować swoje zadania i jasno określać swoje cele.

Co wyróżnia Integrity Selling®?

• Koncentracja na potrzebach Klienta. Wspólnie z uczestnikami wypracowujemy postawę sprzedażową zorientowaną na klienta i jego potrzeby. Pokazujemy, w jaki sposób zamienić sprzedaż w relację z klientem opartą na etyce i wzajemnej wymianie wartości.
• AID, Inc.® – unikalny system sprzedaży, który pozwala uporządkować proces, poczynając od pierwszego spotkania z klientem poprzez negocjacje, aż do zamknięcia sprzedaży.
• Behaviour Styles® – pokazujemy, w jaki sposób identyfikować różne Style Zachowań klientów, jak wpływają one na rozmowę sprzedażową i w jaki sposób pomaga to komunikować się i z sukcesem zamknąć sprzedaż.
• Rozwój umiejętności oraz postaw i przekonań. Nasze szkolenia integrują dwa podstawowe elementy sukcesu w sprzedaży: umiejętności sprzedażowe oraz postawę, motywację i wiarę w siebie – czynniki emocjonalne, które napędzają wysokie osiągnięcia.
• Program rozwojowy rozłożony w czasie – system sesji uzupełniających realizowanych przez 8 kolejnych tygodni po zakończeniu seminarium głównego, których celem jest wspieranie przeszkolonych osób w stosowaniu nowo nabytej wiedzy w codziennym procesie sprzedaży.

Jak wygląda proces szkoleniowy?

• Każdy uczestnik na kilka dni przed seminarium wypełnia test on-line badający jego Styl Zachowania. Test trwa ok. 10-15 min. Uczestnik otrzymuje Raport (ok. 50 stron) z wynikiem i analizą.
• Szkolenie składa się z trzydniowego seminarium online po 4h dziennie, podczas którego:
  – diagnozujemy obszary do rozwoju.
  – uczymy, jak wykorzystać wiedzę na temat własnego stylu zachowania do zwiększenia efektywności rozmowy z klientami.
  – wprowadzamy ramową konstrukcję prowadzenia spotkania sprzedażowego AID,INC®.
  – pomagamy odnaleźć spójność w 5 wymiarach, które stanowią o sukcesie w sprzedaży.
• Przez 8 kolejnych tygodni po zakończeniu seminarium głównego,  spotykamy się na sesjach uzupełniających online, których celem jest wspieranie przeszkolonych osób w stosowaniu nowo nabytej wiedzy w codziennym procesie sprzedaży.
  

  

Co otrzymujesz?

• Raport (ok. 50 stron) po teście indywidualnego Stylu Zachowania (Behaviour Styles)
• Uczestnictwo łącznie w 22-godzinnym programie szkoleniowym. 2-dniowy warsztat prowadzony jeststacjonarnie, a sesje uzupełniające w formule 1-godzinnych spotkań on-line prowadzonych raz w tygodniu.
• Podręcznik na licencji Integrity Solutions, zawierający pełny materiał merytoryczny omawiany w trakcie zajęć oraz materiały wspierające indywidualną pracę.
• Dostęp do materiałów audio i video wspierających proces uczenia się.