Co wyróżnia Integrity Selling®?

• Koncentracja na potrzebach Klienta. Wspólnie z uczestnikami wypracowujemy postawę sprzedażową zorientowaną na klienta i jego potrzeby. Pokazujemy, że to klient, a nie produkt, jest najważniejszym elementem procesu sprzedaży. Pokazujemy, w jaki sposób zamienić sprzedaż w relację z klientem opartą na etyce i wzajemnej wymianie wartości.
• AID, Inc.® – unikalny system sprzedaży, który pozwala uporządkować proces, poczynając od pierwszego spotkania z klientem poprzez negocjacje, aż do zamknięcia sprzedaży.
• Behaviour Styles® – pokazujemy, w jaki sposób identyfikować różne Style Zachowań klienta, jak wpływają one na rozmowę sprzedażową i w jaki sposób wykorzystać umiejętność określenia właściwego stylu klienta tak, aby z sukcesem zamknąć sprzedaż.
• Rozwój umiejętności oraz postaw i przekonań. Nasze szkolenia integrują dwa podstawowe elementy sukcesu sprzedaży: umiejętności sprzedaży oraz postawę, motywację i wiarę w siebie – czynniki emocjonalne, które napędzają wysokie osiągnięcia.
• Program rozwojowy rozłożony w czasie – tym, co nas wyróżnia to system sesji uzupełniających realizowanych przez 8 kolejnych tygodni po zakończeniu seminarium głównego. Ich celem jest wspieranie przeszkolonych osób w stosowaniu nowo nabytej wiedzy w codziennym procesie sprzedaży.

Jak wygląda proces szkoleniowy?

• Każdy uczestnik na kilka dni przed rozpoczęciem kursu proszony jest o wykonanie testu badającego jego Styl Zachowań. Test trwa około 10-15 min. i wykonuje się go online.
• Szkolenie składa się z dwudniowego seminarium, podczas którego:
  – Diagnozujemy obszary do rozwoju.
  – Uczymy, jak wykorzystać wiedzę na temat własnego stylu zachowania do zwiększenia efektywności rozmowy z klientami.
  – Wprowadzamy ramową konstrukcję prowadzenia spotkania sprzedażowego AID,INC®.
  – Pomagamy odnaleźć spójność w 5 wymiarach, które stanowią o sukcesie w sprzedaży.
• Przez 8 kolejnych tygodni po zakończeniu seminarium głównego,  spotykamy się na sesjach uzupełniających online, których celem jest wspieranie przeszkolonych osób w stosowaniu nowo nabytej wiedzy w codziennym procesie sprzedaży.

Co otrzymujesz?

• Uczestnictwo w łącznie 24-godzinnym programie szkoleniowym. Warsztat prowadzony jest stacjonarnie, a sesje uzupełniające w formule 1-godzinnych spotkań on-line prowadzonych raz w tygodniu.
• Podręcznik na licencji Integrity Solutions, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz materiały wspierające indywidualną pracę.
• Dostęp do materiałów video wspierających proces uczenia się.